近期，随着国际市场上烟草行业竞争的日益激烈，越南烟草产品在中国特别是东兴地区的批发市场正面临着前所未有的挑战。从风光一时到如今的“黔驴技穷”，越南烟草批发商们正在寻找新的出路，以挽回日渐下滑的市场份额。
高度竞争加剧市场困境
东兴，作为毗邻越南的边境城市，一直以来都是越南商品进入中国的重要通道。越南烟草，凭借其价格优势和独特的口感，曾经在这里拥有庞大的市场。然而，随着越来越多的国际品牌和国产品牌进入东兴市场，竞争变得异常激烈。国内烟草市场的政策调整以及消费者偏好的改变，使得对越南烟的需求逐步减少。
尽管越南烟草在过去几年中通过不断调整策略试图稳固市场，但随着国内外新政的推行和监管的加强，其在东兴市场的竞争优势日渐削弱。与此同时，其他新兴市场对消费趋势的敏锐把握和快速反应，使越南烟草厂商显得准备不足。
产品创新不足 措手不及
越南烟草在品牌建设和产品多样性方面的滞后，已经成为其无法承受的短板之一。相比之下，国内外其他烟草厂商不断推出新口味、新包装，并借助数字营销手段拉动销售，迅速赢得了年轻一代消费者的青睐。越南烟草由于缺乏创新能力，其传统的产品线难以吸引更多的新消费者。
“过去我一直批发越南烟，但最近两年明显感觉到销量的下降。”一位在东兴从事烟草批发的商人表示，“消费者越来越关注品牌和味道，但越南烟在品牌塑造方面显得不太给力。”
政策壁垒与通道有限
近年来，中国政府加大了对烟草贸易的监管力度，尤其是在跨境烟草产品的流通方面，政策执行的严格性大大提升。对于越南烟草，这无疑是一道无法轻松跨越的高墙。这一政策变动使得越南烟草的进口许可以及流通都遭遇到了不同程度的困难，进一步压缩了其市场份额。
此外，用于合法销售的供应链和通道的受限，也迫使很多批发商难以继续进行越南烟的推广。这增加了东兴市场上不法销售的风险，也在逐渐影响着消费者的购买信任。
寻找出路：多元化与本地化
面对当前的困境，越南烟草批发商们意识到多元化和本地化的紧迫性。一方面，他们正在尝试通过增加产品线、推出限量版来激发市场活力；另一方面，积极开拓线上销售渠道，借助互联网平台扩大消费者群体也是他们的重要策略之一。
在激烈的市场竞争中，越南烟草企图通过更深入地了解中国消费者的需求来调整其商业模式。例如，针对年轻消费者的口味和包装偏好进行广泛调研，以期在产品研发上下功夫，通过定制化和场景化的营销手段重新赢回市场。
“必须走出传统的思维定式，创新是唯一出路。”一位越南烟草的市场经理如是说。
尽管目前越南烟一手批发在东兴的市场形势严峻，但各方也在努力突破困境，试图通过变革重新打开市场。未来，随着产业发展的进一步深化以及越南和中国市场政策的动态调整，越南烟草在中国市场的发展前景仍然具有一定的可塑性和期待空间。