在中国与越南交界的广西东兴市，一场围绕着越南烟草的市场竞争正悄然上演。长久以来，这座边境城市因其特殊的地理位置和政策，一直是越南烟草进入中国市场的重要通道。然而，随着市场的日益饱和和监管的日趋严格，这个曾经的烟草批发重镇正面临着前所未有的挑战，可以说是陷入了“黔驴技穷”的境地。
曾经的辉煌
东兴市，依靠其得天独厚的地理位置，在中越边境贸易中占据了一席之地。在过去的几年中，越南烟草凭借其价格优势和独特的口感，在中国消费者中迅速风靡，成为了众多烟民的“新宠”。据东兴市商业联合会的数据显示，早年间，越南烟草在东兴的批发总量占到全国市场的近30%。这一现象不仅为东兴带来了巨大商机，也刺激了当地经济的快速发展。
批发商李老板回忆起那个“辉煌时代”仍感慨万千，“那时候生意真的很好做，每天都有大批的货物从越南运进来，再从东兴分销到全国各地。”他说，每到货物到达的时候，东兴市的批发市场便人头攒动，交易热火朝天。
迷失的现状
然而，这一繁荣景象并未持久。在市场需求达到峰值后，越南烟草的批发行业开始显得有些“后劲不足”。首先是市场监管的逐步收紧，中越两国均加强了边境贸易的管控力度，从关卡查验到健康导向政策，层层压力使得批发商不得不寻找新的出路。
此外，消费者的口味也在悄然改变。随着消费升级和健康意识的增强，越来越多的中国消费者转向更高品质的烟草品牌或戒烟产品。曾经以价格为大卖点的越南烟，也因此在竞争中显得力不从心。
一位不愿透露姓名的批发商表示，“现在市场竞争非常激烈，已经不像以前那么好做了。之前客户只认价格，现在他们对品质、包装、甚至烟草的来源都有了更高的要求。”
政策的影响
政府政策的变动也是导致这种窘境的一个重要因素。近年来，中越两国在边境贸易方面不断调整政策，加强了对走私和非正规渠道贸易的打击力度。2019年，东兴市政府就针对非法越南烟草的淹没市场问题，展开了一场声势浩大的专项整治行动。不少批发大佬因此遭遇了前所未有的重创。
一位参与此次整治行动的官员介绍，以前东兴市场上流通的越南烟草中，有相当一部分并未通过合法渠道进入，质量参差不齐，假冒伪劣产品层出不穷。如今，政府对这类商品打击力度的加大，明显改善了市场环境，但同时也使得很多依赖这种商品牟利的小商户陷入困境。
商业模式的转变
面对未来不确定性的增加，许多批发商正尝试探索新的商业模式。一些有远见的商人已开始进行线上线下的结合，通过社交媒体等平台直接与消费者进行互动和销售。这种“直销”模式不仅减少了中间环节的成本，也使批发商能够更直接地了解市场动态和消费者需求。
同时，也有批发商尝试开辟新的业务，例如多样化经营，将业务拓展至电子烟等新兴产品上；还有部分选择与品牌方合作，成为品牌的代理商，以增强自身的市场竞争力。
市场的机遇与挑战
尽管面临多重挑战，但这种市场调整也蕴含着新的机遇。有分析人士指出，随着区域经济一体化进程的加快以及中越两国在边境贸易领域的合作加强，未来东兴的地方特色经济可能会迎来新的发展契机。如何在这一转型期把握住机会，扭转目前的困境，是所有在业者亟需思考的问题。
在东兴这座不大的边境城市，越南烟草批发行业的未来充满变数。面对政策、市场与消费者的多重变化，每个从业者都在艰难中寻求突破。虽然“黔驴技穷”的局面难言乐观，但那些勇于创新、善于调整者或许依然能在这个巨变的年代找到新的生机。